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職場達人－劉祥光陌生拜訪 一次成交
工商時報【劉朱松】大誠保險經紀人（股）公司業務協理劉祥光的一家六口，除了他身心正常外，包括母親、養父、哥哥、姊姊，及弟弟等5人，不是智能障礙，就是身障，且家裡又是921大地震受災戶。但他卻不畏艱難，從修車師傅、傳銷業，到跨足保代業，並創下「陌生拜訪，一次成交」紀錄，已在職場開創一片天。家住台中石岡的劉祥光，87年東勢高工家教學生 學測英文汽車修護科畢業後，就學以致用，職場第一份工作，就在台中工業區日野（Hino）車廠，當個大卡車的修車師傅，過著「以時間換金錢」的職場生活。當時，他認為，技術員一輩子的收入，他5分鐘，就能算出來，才萌生轉行的念頭。1年後，他轉行改任職傳銷業的克麗緹娜，從事業務工作，並學到業務技巧，深知要創業，就要從做業務開始。但在克麗緹娜任職時，自己並沒賺到錢，他認為，自己沒翻身，錯在環境，因為創業要選在對的環境上，最為重要。他在任職克麗緹娜期間，也學會「聽話照做」的職場倫理。直到91年10月，他才轉入聯安保險企業，做保險業務，並創下「陌生拜訪，一次成交」的紀錄。他之所以可做到「陌生拜訪，一次成交」最大原因，就是鎖定目標市場，事前做了一套有效銷售流程，並秉持「簡單事，重覆做」原則，將整個推介過程，練到爐火純青的地步，可增加簡報力道及說服力。他每日拜訪4個客戶，結果都百分之百達成，業績表現不俗，頗受主管的賞識。一有新同事報到，聯安主管總交代由他「帶隊」，學習「陌生拜訪，一次成交」的箇中技巧。他透露，他主力客戶，包括公家單位公務員，及學生家長等，每次拜訪客戶，從不認識，到保單成交的時間，都不超過3、40分鐘，這樣亮麗成績，有時連他自己也感到驚訝。當時，中央信託局委託聯安保險企業，擔任專屬保險代理公司，他任職聯安時，從管理、面試、教育訓練、行銷，都一人全部搞定，自認為自己可獨當一面，獨自創業設立聯安中港通訊處，並擔任襄理，全部業務都自己來。但後來發現單一商品，無法滿足客戶需求，導致業務進展不順，甚至他萬萬沒想到，此一小小的創業，卻讓他負債200萬元。在痛定思痛之後，94年10月，他改加入大誠保險經紀人公司，重新歸零、學習，並以身作則，參與公司每一項活動。他認為，大誠的經營優點，就是制度健全及文化公開，並鼓勵內部創業，可看到職場的發展前景。94年11、12月，他獲得大誠台中通訊處的「件數王」，當時他的月件數近70件，遠高於一般業務員的5～10件。即使碰上金融海嘯，劉祥光97年8月又拿到大誠月冠軍、保費破千萬元的殊榮；接著，他還清負債，無債一身輕，並開始累積個人財富。98年12月1日，他晉升公司事業體股東，擁有直屬體系百分之百分紅的權利，100年6月1日又晉升一個事業部，102年1月1日榮升事業體業務協理。現在，他正在學傳承做法，希望把個人累積行銷經驗，用10年時間，再複製10個「他」，讓他管轄事業，能越做越大。達人小檔案劉祥光現職：大誠保險經紀人（股）公司業務協理出生：68年次星座：雙子座學歷：東勢高工汽車修護科經歷：曾任職日野（Hino）車廠、克麗緹娜、聯安保險企業興趣：旅遊、演講及進修達人座右銘成功不難 難在堅持保險業務員，沒有底薪，但做得好的業務員，年收入比一般員工還高；相對地，保險業務員所承受業務壓力，也比一般員工還大，難免產生職場的挫折感，很容易放棄個人原有的堅持。所以，他經常幫助組員，解決工作上、生活上，及感情上的問題，並期勉同事做事一定要堅持，才能邁向成功之路。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/職場達人-劉祥光陌生拜訪-次成交-220110689--finance.html
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